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医疗器械企业创业过程中最容易踩的坑

发布时间: 2021-10-27 19:58    浏览量:723
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    当下医疗器械发展非常迅速,很多医疗人都投身医械创业,创业的初期很多人热情满满,很快进入冷静期,发现创业路上的“坑”多到难以想象,而且不尽相同,这些坑折腾你,折磨你。我们今天将梳理一下,医械创业过程中最容易遇到的几个坑。

    一、专利申请的坑

    很多创业者在创业过程中非常害怕技术泄密,非要等到样品完成或产品上市的时候进行专利注册;还有创业者天真的认为只要是自主创新的技术,肯定有自主知识产权;专利证书到手,就可以高枕无忧。以上种种做法都其实非常不可取。

    乔布斯关于专利方面有一句非常经典的话“我们会为苹果的一切申请专利,即便是用不上的东西,也要申请专利”。专利申请虽然存在一定程度上会使企业被迫公开技术,但是换而言之,如果技术成果申请了专利,被侵权时能得到法律的强力保护。

    我国专利法规定,专利分为:发明专利、实用新型专利及外观设计专利,技术方案可以同时申请发明专利和实用新型专利,新产品可同时申请三种专利。外观设计专利申请最快捷,从申请日起,最快4个月左右收到《专利授权通知书》。实用新型专利批得快,通常需1年,快的10个月左右即可授权;发明专利通常需2~5年,快则需1年半左右。

    建议:专利权的客体既可以是产品,也可以是技术方案,只要有了实用可行的技术方案,就应该着手申请专利专利保护。对于创业小白来说,专利申请可以交给专业的知识产权公司,省心省力。

    二、研发设计的坑

    医械行业有很多创业者是医护人员,他们的临床经验给医械创新有足够的理论支撑,但是到了真正研发设计的时候,又找不到专业的人才或者企业。笔者见过很多初期创业者会找到一些外行来设计,比如平面设计、室内设计、广告设计甚至是美工。殊不知,医械研发设计其实是一个非常庞大的交叉学科,包含:外观设计、材料工程、电气工程、计算机技术、环保等专业。初创公司想要找到符合要求的研发设计人员,还是比较困难的,所以导致研发成本非常高。

    建议:创业者可以评估成本,选择自己研发还是找专业的研发设计公司来研发,亦或是和研发设计公司合作,部分外包。

    三、融资的坑

    创业最根本的保障就是——钱。创业者都懂,有钱可以做研发,可以做市场,没钱呢,往往就是死路一条。所以,融资是每个创业者都会经历的事。

    “我的产品独一无二,估值就得一个亿!”“只要公司能起来,产品能上市,股份不重要”“投资机构只管给我钱,管理啥的都得听我的。”这些想法在创业者身上很常见。融资是一件非常慎重的事情,你了解自己的产品,但是投资机构不了解,所以路演或大赛,成为了创业者和投资机构的纽带,可以让投资机构快速了解一家企业或者产品。当创业者对各类大赛或路演趋之若鹜的时候,“坑”就出现了。就拿现在各地政府非常热衷的“创业大赛”来说,获奖扶植力度大,但是相应的各类要求也高,比如必须落户当地、多长时间之内不能搬离等。这类大赛还有一个通病,就是“不专业”。很多都是针对全行业的创业大赛,医械行业是较专业的学科,这类大赛评委往往点评不了。

    建议:如果想快速融资,建议创业者参加由科技部社发司和中国生物技术发展中心共同指导,国家医疗器械产业技术创新战略联盟承办的“2019中国医疗器械创新创业大赛“。这个大赛不收取任何费用,而且获奖后也没有任何硬性要求。创业者在参赛过程中还能获得行业最权威专家的点评,可以说是含金量非常高。据统计,去年该大赛所有的获奖项目一共获得了17个亿的金额。

    四、市场推广的坑

    产品上市后,销售环节对于创业者来说是非常头大的事情,没有渠道,没有资源。笔者可以很负责任的告诉你,当你产品准备上市的时候才开始想销售渠道,已经晚了。创业者可能会疑惑,没有产品我怎么去销售!其实不然,优秀的产品销售在产品还未证实上市的时候就可以开始做推广。常规广告、自媒体渠道、路演、创业大赛、展会等都是大家通常选择的,尤其是展会,毕竟医械行业比较专业,展会可以让客户快速直观感受产品。但是展会千千万万,而且一次展会的参加成本也比较大,效果呢也没办法预估,如何选择合适的展会成了创业者的“痛点“。

    建议:如果您的产品已经成熟,而且已经上市,建议您参加医疗行业第一展CMEF(大而全,如果你不介意自己的产品和几千家展商同台竞争,这个放心大胆参加)。

    如果您的产品属于创新产品,又想获得市场关注,又想获得其他方面的资源,建议您参加医疗器械创新展览会(MFC),这个展会大有来头,是全球最知名的医械展MEDICA在中国唯一的子展,展览不是普通的成品展,而是将医疗器械创新产业链的各方因素和环节都集中到一个展馆里。除了展示创新产品和新上市产品外,还会有专门的展区分别展示创新服务资源、国内外科研院所及研究型医院的创新转化成果、国内各大园区投资环境和上游原材料及零配件等。

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