研究生从事技术转移，你需要储备5项能力

技术转移是一个正在发展的领域，非常适合拥有硕士、博士学位的专业人士。在这些富有成果的伙伴关系中，技术转移专业人员是产业界和学术界之间的主要联络人。技术转移专业人员虽然统称为技术经理人，但实际称呼多种多样，例如：技术转移专员、技术许可专员、技术经理、技术营销助理、知识产权经理等等。这些职位中的每一项都将发挥类似的作用，其主要职能是促进创新发现从学术界转移到产业界，从而使其成为可行的产品。为了做到这些，你需要储备5项能力。

技术转移专业人员的主要作用是促进学术界和产业界之间的合作。这意味着，你将被要求直接与学术、行业双方面的专业人员合作，以找到一个解决方案，以满足双方的需要。

建立关系是你最需要的技能之一。

无论你是与教授、法律代表或行业专业人士交谈，你都必须能够与这些人建立成功的关系。要建立这些关系，你需要使用许多其他相关的可转移技能，例如：沟通、解决冲突和情商。你要负责维护合作，促进双方有效地交流技术和想法。

你在研究生生期间学到的技能已经教会了你如何建立人际关系。

你不仅为了达到合作项目的目标而与你的同事建立了关系，你还必须与相关专家也建立和管理着关系。另外，如果你和其他实验室或课题组合作过，这也是你建立人际关系的经验。

并不是学术界出现的每一项发现都能创造出成功的商业产品。要想在技术转移方面取得成功，就必须了解学术研究人员和业界代表的不同期望。

通常，一项发明可能主要聚焦基础研究，从而可能看不出商业化潜力。作为一名技术转移工作者，你需要找出并确定具有巨大商业化潜力的发明。你需要执行战略规划，以便在问题出现之前确定问题。作为学术界和产业界之间的联络员，在研究新技术时，你必须具有战略性和批判性。

在评估创新发现（或技术）的商业化可行性时，技术转移专业人员会问自己以下几个问题：是否有足够的资源，如时间和金钱，使这一成功？机会的时机对吗？机会提供良好的收益潜力吗？你还需要进行竞争性分析，以了解一项发明相对于同一领域现有技术的价值或优势。以上这些将使您能够评估商业化潜力，然后再将其推广给潜在的可合作企业或是否创办新企业（技术创业）。

作为一个研究生，你已经有很强的战略规划能力。您已经成功地计划并执行了一个多年的项目。在研究生期间的研究项目，如果你不能够向前看，找出潜在的问题，并在它们成为问题之前解决它们，你就不可能做到顺利发表文章、申请专利和毕业。

作为一个研究生，你比大多数人更了解新发现或新技术的价值。你知道，要把一个想法发展成具有商业潜力的技术，需要大量的工作和金钱。但是，仅仅了解科学发明的价值是不够的。在这个角色中，你还必须促进新发明的商业化。

因此，技术转移专业人员的关键职责之一是确保一项新技术的价值对接到外部客户。你需要能够理解一项发明的技术价值，并将商业化潜力传达给潜在的合作企业。

技术转移专业人员必须具备的另一项主要技能是有效地进行书面和口头交流。你需要有书面沟通技巧，为大学的发明创造宣传材料。你还必须具备口头交流技巧，才能向潜在的合作方介绍发明。

理工科研究生一般能够有效地与学术界的科研人员沟通。但是，在技术转移的角色中，你需要与不同的受众进行有效的沟通，包括知识产权律师（专利代理人）、行业代表、企业家和投资者等等。

向学术界以外的专业人员传播和促进科学发明对于技术转移的成功至关重要。为了有效地发挥这一作用，你必须发展商业头脑，以了解一项发明的商业化潜力。你必须超越它的科学价值，理解一项特定的技术是如何对社会有利的，以及如何在财政上奖励技术实施方（合作企业）。为此，你需要保持最新的当前行业趋势以及更多关于技术转移所必需的知识产权保护的研究。

在技术转移职业生涯中，一方面你的角色需要优秀的人际交往技巧，才能在学术界和产业界之间建立伙伴关系，但这个职位也有另一个方面：那就是知识产权管理。

为了有效地发挥这一作用，你必须了解科学信息，并了解知识产权保护以及使其商业化的过程。一旦评估了价值，所有适当的保护措施就必须到位。这包括知识产权保护，例如专利、商标和版权。你需要对保护知识产权和建立新的伙伴关系的法律和监管框架有一个坚实的了解。

虽然你当然有建立合作伙伴关系的经验，但你的硕士、博士学位可能并没有让你对许可和专利有一个全面的了解。这取决于你在必要的时候寻找新的技能，并将它们与你已经拥有的技能联系起来。

例如，你研究生期间的实验室是否与另一所大学的实验室合作？如果是这样的话，你的实验室可能需要完成一份协议（例如MTA）。虽然与技术转移的情况不同，但MTA是双方之间的一项法律合作协议。

你的硕士、博士学位可能为你提供了一些法律协议领域的经验，你可以通过对知识产权等相关法律知识的学习和深刻理解，把它提升到更高的水平。

要想在技术转移过程中发挥作用，就必须采取创造性和企业家战略，以形成伙伴关系，并使学术研究人员的发明商业化。现在国家、地方与各高校院所也在鼓励以创业方式实施技术转移。如果一项学术技术的价值足够高，它可能需要更多的资源投入。在这种情况下，技术导致了一家初创公司或分拆公司的形成，该公司将负责该技术的开发并将其推向市场。大多数高校都有孵化器（大学科技园），有些大学甚至设立了投资基金。

一个技术转移团队在形成分拆和确保这些初创企业的资金支持的过程中扮演着至关重要的角色。建立一个新的创业或分拆，需要技术转移专业人员思考像一个企业家。需要制定一项业务计划，并对该技术进行详细的市场评估。然后，你将与科研人员和外部顾问合作，筹集资金，并招募一支管理团队，他们拥有能够利用这一机会的技能和经验。分拆后的公司可能创造大量财富，或产生大量债务。周密的计划和批判性的思考对于创建一个成功的创业公司至关重要。值得注意的是，创建一家分拆公司需要创始人/投资者至少参与3-5年。

来源：技术转移与技术经理人